Xin chào các bạn, mình là Trần Việt – Chuyên gia tài chính và bảo hiểm, hiện tại mình đang công tác tại công ty bảo hiểm nhân thọ Quân đội MB Ageas. Thời gian gần đây, có nhiều bạn tư vấn viên bảo hiểm mới có nhắn tin cho mình với những băn khoăn, trăn trở về việc có nên làm nghề bán bảo hiểm nhân thọ hay không? Nếu làm thì làm sao để có thể thành công? Những khó khăn, rào cản và thách thức của nghề bán bảo hiểm nhân thọ là gì ? Trong bài viết này, Trần Việt sẽ cố gắng đưa đến cho các bạn một số lời khuyên, hy vọng rằng nó sẽ giúp ích cho các bạn.
-
Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ có hợp pháp?
Một trong những yếu tố đầu tiên để các bạn lựa chọn nghề bảo hiểm nhân thọ chính là yếu tố pháp lý. Đó là nghề bảo hiểm nhân thọ có được chấp thuận tại Việt Nam hay không ? Yếu tố pháp lý giúp các bạn tự tin với con đường mà mình theo đuổi một cách lâu dài. Bởi chẳng ai muốn làm một ngành nghề mà ở đó bị pháp luật cấm, hoặc hạn chế trong công việc. Nghề tư vấn bảo hiểm ở Việt Nam hoàn toàn hợp pháp. Mỗi một ứng viên để trở thành chuyên viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ cần phải hoàn thành kỳ thi của Bộ tài chính để được cấp mã số làm việc cho một công ty bảo hiểm. Sau đó phải tiếp tục hoàn thành các kỳ thi về sản phẩm của công ty và các chương trình đào tạo để có thể từ một tư vấn viên mới trở thành một tư vấn viên chuyên nghiệp. Yếu tố hợp pháp thứ hai của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đó chính là tính hợp pháp của công ty. Một công ty muốn hoạt động và kinh doanh trong thị trường bảo hiểm nhân thọ đều phải đáp ứng những yêu cầu vô cùng khắt khe về vốn, về hoạt động, về kiểm toán …. . Bởi nghiệp vụ kinh doanh bảo hiểm nhân thọ không chỉ trong một năm, mà trong nhiều năm. Chính vì vậy, trong hơn 20 năm hoạt động tại Việt Nam, thị trường bảo hiểm nhân thọ mới chỉ có 18 công ty bảo hiểm. Cụ thể: Các mức vốn tối thiểu của các công ty bảo hiểm nhân thọ lần lượt là 600 tỷ, 800 tỷ và 1000 tỷ đối với từng dòng sản phẩm.. Yếu tố hợp pháp thứ ba của nghề tư vấn viên bảo hiểm đó chính là tính hợp pháp của sản phẩm. Một sản phẩm bảo hiểm nhân thọ được xét duyệt qua nhiều giai đoạn, nhiều vòng, khi có điều chỉnh cần phải có sự chấp thuận của Bộ tài chính. Chính vì vậy, một sản phẩm bảo hiểm nhân thọ luôn đầy đủ các yếu tố pháp lý.
2. Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là nghề có giá trị lớn cho cộng đồng.
Bất kể ai trong chúng ta, dù già, trẻ, lớn, bé đều có nguy cơ phải đối mặt với những rủi ro không lường trước được như tai nạn, bệnh tật, hiểm nghèo, mất sớm. Vậy, chúng ta đối mặt với những rủi ro này như thế nào ? Có thể là tự mình tiết kiệm ? Có thể là làm ăn tất tới có rủi ro tự mình lo ? Có thể là bán tài sản như vàng, đất …? Có thể là vay mượn? Hoặc có thể là chẳng có phương án nào cả, bởi có nhiều người họ còn không thể tiết kiệm, cũng như không thể thực hiện được các phương án trên. Vậy, họ có cần bảo hiểm nhân thọ hay không? Câu trả lời là có, họ rất cần. Chính vì thế, nếu bạn là một tư vấn viên bảo hiểm chuyên nghiệp, bạn là người đem đến giá trị rất lớn cho cộng đồng. 
3. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề của sự giao tiếp và hướng ngoại
Đây là một đăc điểm của nghề mà trong nhiều năm làm việc mình nhận thấy rất rõ. Tố chất của những người làm nghề bảo hiểm nhân thọ đó chính là khả năng giao tiếp và mở rộng các mối quan hệ tốt đẹp. Bạn cần lưu ý tôi dùng từ tốt đẹp ở đây có nghĩa là phải có yếu tố trung thực, chân thành và lâu dài. Các mối quan hệ hời hợt không giúp bạn thành công trong nghề nghiệp, mà phải là những mối quan hệ có chiều sâu trong đó. Nên có một số ít thành công, một số nhiều thất bại bởi vì những người thành công họ đã có một quá trình dài vun đắp mối quan hệ, còn những người thất bại thì thu mình, sống một mình, hướng nội và rất ngại giao tiếp. Nên khi trở thành một tư vấn viên bảo hiểm, bạn phải thay đổi tư duy của mình và tập trung giữ gìn, xây dựng và phát triển các mối quan hệ.
4. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề của một nhà giáo
Một người giáo viên là người dạy dỗ, truyền đạt tri thức đến với học viên, giúp cho cuộc sống của học viên tốt đẹp hơn. Nghề tư vấn bảo hiểm cũng như vậy, đây là nghề mà ở đó bạn sẽ vấp phải nhiều câu hỏi đến mức có thể oánh gục bạn, những câu hỏi bình thường có, những câu hỏi khó cũng có, mà những câu hỏi kiểu mỉa mai, nặng lời cũng có. Nhưng người tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp sẽ phải biết cách để giải thích, hướng dẫn cho khách hàng hiểu hơn về một sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, và xây dựng giải pháp cho họ. Chính vì thế, khi làm nghề tư vấn bảo hiểm, bạn hãy sẵn sàng trở thành triệu phú của những câu hỏi oái oăm, của những băn khoăn, của những trăn trở.
5. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề phải học nhiều
Nếu bạn xác định vào làm nghề bảo hiểm nhân thọ, chỉ học vài ba tháng đã nghĩ là đủ, thì tốt nhất lời khuyên của Trần Việt là bạn nên dừng lại. Nghề bảo hiểm nhân thọ là nghề phải học rất nhiều, học tập trọn đời là chính xác nhất. Bởi nếu như ở một số nghề khác, để trở nên xuất sắc thì bạn chỉ cần giỏi 1 – 3 kỹ năng chính, còn nghề bảo hiểm nhân thọ bạn phải trở nên khá toàn diện nếu muốn thực sự thành công và xuất sắc. Có thể ví dụ một số kỹ năng cơ bản sau: Giao tiếp, thuyết trình, thuyết phục, đàm phán, bán hàng, viết lách, quản lý, lãnh đạo, toàn là những kỹ năng mềm cực kỳ quan trọng. Thêm nữa, bản thân ngành bảo hiểm là một ngành nghề về tài chính, bản thân sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm về tài chính, nên nếu như bạn chỉ nghĩ đơn thuần là bán một hợp đồng bảo hiểm chỉ để bảo hiểm là sai hoàn toàn, mà đó còn là sự phân tích về mặt tài chính, về mặt dòng tiền, về đầu tư cho khách hàng để có thể giúp đỡ cho họ. Nên nếu không học, thì sẽ không thể làm được nghề. Nhưng nếu học chăm chỉ, chắc chắn cuộc đời của bạn sẽ thay đổi rất nhiều nhờ nghề bảo hiểm nhân thọ.
6. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề của sự đào thải rõ rệt.
Thực ra, ở các ngành nghề khác thì điều này vẫn đang diễn ra hàng ngày nhưng ở một mức độ thấp, còn đối với nghề bảo hiểm nhân thọ thì sự đào thải này diễn ra rõ rệt và với một tốc độ rất cao. Mỗi tư vấn viên bảo hiểm chỉ có 3 tháng để có thể trở nên hoàn thiện ở mức độ cơ bản, về cả kiến thức, kỹ năng và thái độ. Trong quá trình bắt đầu nghề tư vấn bảo hiểm, thoạt nhìn thì có thể thong dong, nhưng nếu bạn không thực sự quyết tâm, nỗ lực, bạn sẽ văng khỏi đường đua rất sớm. Thống kê cho thấy, những tư vấn viên quay lại nghề bảo hiểm lần 2 thường thất bại 90%, vì họ đã lỡ mất 90 ngày đầu tiên của nghề không thể vượt qua bản thân mình.
7. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề phục vụ và giúp đỡ khách hàng.
Bỏ cái tôi của mình đi, mà cúi mình xuống phục vụ. Đó là câu nói mà Trần Việt muốn chia sẻ với các bạn. Nhiều người làm nghề bảo hiểm nhân thọ mà lại không muốn phục vụ khách hàng, người mua hợp đồng của mình, muốn bán một hợp đồng bảo hiểm xong là xong. Thì người này thường cũng chẳng tư vấn được hợp đồng nào, và cũng chẳng thể thành công được. Khi không thể hiểu được ý nghĩa của nghề tư vấn bảo hiểm, không hiểu được rằng bán hàng có nghĩa là phục vụ và giúp đỡ khách hàng, mà cứ giữ khư khư một cái tôi to đùng, thì thất bại là điều tất nhiên. Làm nghề tư vấn bảo hiểm, là phải hết mình vì quyền lợi của khách hàng trước tiên. Khách hàng hạnh phúc, chúng ta hạnh phúc.
8. Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là nghề của hành động.
Nhiều tư vấn viên bảo hiểm vào nghề, nhưng không hành động mà chỉ phán xét. Tức là lúc nào cũng đứng ở vị trí trên trời cao để nhìn xuống và cho rằng mọi người sẽ tự tìm đến mình để mua bảo hiểm nhân thọ. Nhưng thực sự nghề tư vấn bảo hiểm không phải là nghề dành cho những người không hành động. Đây là một nghề thoạt nhìn bạn sẽ tưởng rằng chỉ đi uống cốc cafe, dăm câu ba điều là bán được một hợp đồng bảo hiểm, nhưng không, để có một buổi cafe thành công mà bạn đang nhìn thấy, đó là kết tinh của tri thức, của kỹ năng và thái độ cực kỳ chuẩn mực. Nếu nếu bạn là người lười, không hành động, không học hỏi thì bạn nên dừng lại, đừng nghe lời mời chào của ai mà làm bảo hiểm nhân thọ cho mất thời gian.
9. Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là nghề của kết quả
Khắc nghiệt, đó là điều mà tôi muốn nói về nghề này. Bạn đã học hỏi, bạn đã hành động, nhưng nếu không có kết quả thì bạn cũng sẽ bị đào thải. Nhìn ở khía cạnh thị trường, của cuộc sống thì chính là như vậy đấy. Mà thực ra, bất kỳ ngành nghề nào mà bạn không có kết quả, thì chỉ là bao lâu thì bạn sẽ bị đào thải mà thôi (Tôi không nói công chức nhà nước, sáng cắp ô đi, chiều cắp ô về nhé). Nên nếu như bạn vào một công ty bảo hiểm mà chỉ nghĩ rằng, hành động thôi thì nói thật vẫn chưa đủ, mà là hành động quyết liệt, ngày hôm sau phải hơn ngày hôm trước, ngày hôm sau phải tốt hơn ngày hôm trước. Thì bạn mới có thể có kết quả và thành công.
10. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề của thương hiệu cá nhân và sự khác biệt.
Nói thẳng, không khác biệt bạn sẽ không thể cạnh tranh được. Bạn phải xây dựng được sự khác biệt với hàng trăm nghìn tư vấn viên ở ngoài kia. Sự khác biệt sẽ tạo nên thương hiệu cá nhân của bạn, tuy rằng để xây thương hiệu không phải ngày một, ngày hai, nhưng khi thương hiệu đã hoàn thành, thì nghề tư vấn bảo hiểm lại trở thành một nghề nhàn tênh đối với bạn. Nên lời khuyên của Trần Việt là hãy khác biệt, hãy luôn trăn trở tìm ra điểm khác biệt giữa mình và những người còn lại. Và sự khác biệt cốt lõi sẽ đến từ việc bạn có hành động quyết liệt mỗi ngày để phát triển mình hay không, bạn là sự khác biệt tuyệt vời nhất.
11. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề của sự kiên trì và lặp đi lặp lại những việc mà 90% ngoài kia không ai làm
Tôi nhớ có một câu nói kinh điển “Người thành công đơn giản lặp đi lặp lại các hoạt động cũ nhưng hiệu quả, người thất bại ngay cả lặp lại những hoạt động bình thường họ cũng không thể làm” . Điều đó có nghĩa rằng, bạn cần có sự kiên trì rất lớn khi làm nghề bảo hiểm nhân thọ. Có nhiều bạn cứ nghĩ rằng chỉ cần ra ngoài kia, gặp dăm ba khách hàng là có thể bán được một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, nhưng không, bạn phải chấp nhận rằng mình gặp rất nhiều khách hàng, dù có kết quả hay không có kết quả, thì vẫn phải gặp. Đó chính là tính kiên trì mà 90% tư vấn viên không đủ can đảm để làm.
12. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề của vinh quang và sự tưởng thưởng xứng đáng.
Bạn thử một lần leo đỉnh núi xem, bạn sẽ rất hạnh phúc khi lên đến đỉnh dù có rất nhiều khó khăn trước đó đúng không ? Bạn cảm thấy mình mạnh mẽ hơn, lớn lao hơn? Bạn cảm thấy mình tài giỏi và sống xứng đáng hơn đúng không ? Còn nếu bạn không leo lên đỉnh núi, bạn sẽ hối tiếc và trầm mê trong thất bại. Một lần trong đời bước lên bục vinh quang trong nghề bảo hiểm, bạn sẽ được cảm nhận sự tôn vinh và tưởng thưởng mà không ở đâu có ngoài ngành bảo hiểm. Năm 2020 – 2021, khi Trần Việt bước lên bục vinh quang nhận giải thưởng danh giá nhất của ngành bảo hiểm nhân thọ, lúc đó mình đã khóc và hạnh phúc rất nhiều, vì mình đã trải qua một hành trình thực sự ý nghĩa để bảo vệ khách hàng. Và qua mỗi lần được như vậy, bạn và mình sẽ càng nỗ lực hơn nữa. Đôi khi, nhưng cố gắng của bạn dường như chẳng thấm vào đâu cả, nhưng lời khuyên duy nhất của mình dành cho bạn nếu muốn thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm đó là hãy liên tục tiến lên mỗi ngày.
13. Nghề tư vấn bảo hiểm là nghề có thể phát triển bạn trở thành Leader
Khi bạn đã trở nên xuất sắc, thì nhiều người sẽ muốn đi theo bạn. Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là như vậy, bạn không chỉ sống cho bản thân mình khi đã thành công, mà bạn phải trở thành leader để dẫn dắt những người khác đi đến thành công. Sau khi đi qua giai đoạn của một người tư vấn bảo hiểm, bạn sẽ dần bước lên con đường của một Leader – Thủ lĩnh, và đây lại là một hành trình mới mà bạn phải chinh phục trong nghề bảo hiểm nhân thọ. Đôi lời tôi viết dành cho nghề, bạn có thể Join và Group Zalo và Facebook do tôi tạo dựng để có thể trao đổi và chia sẻ nhiều hơn nữa nhé.
————————————
Về tớ – Trần Việt MB
———————————–
Lĩnh vực hoạt đông tại MB Group
1. Tư vấn bảo hiểm nhân thọ Quân đội MB Ageas (BHNT Quân đội) – (Tớ luôn cam kết nếu không tư vấn đầy đủ hoàn tiền 100%)
2. Tư vấn đầu tư chứng khoán tại Chứng khoán MB – MBS.
3. Tư vấn đầu tư quỹ mở MB Capital.
4. Coaching Tư vấn Tài chính
Bạn có thể chỉ dành 5 phút mở tài khoản MB Bank để nhận được chính sách:
- Miễn 6 loại phí ngân hàng: Phí quản lý tài khoản; phí chuyển tiền trọn đời; Phí thông báo số dư biến động; Phí duy trì, Phí rút tiền, Phí phát hành
- Miễn phí Số đẹp + Tài khoản số điện thoại
Mình gửi link đăng ký hỗ trợ mở tài khoản: Tại đây
4. Khoá học:” Money Game Winner – Chiến thắng trò chơi tiền bạc” , mình có xây dựng và triển khai khoá học ưu đãi 599.000 đồng trong 3 buổi học liên tục (Giá gốc 1.800.000 đồng). Bạn có thể xem tại đây
———————————–
Hỗ trợ miễn phí
- Điều chỉnh tư vấn hợp đồng bảo hiểm lỗi.
- Hỗ trợ quy trình giải quyết quyền lợi bảo hiểm của 18 công ty trên thị trường
———————————–
Một số kênh liên hệ:
- Nhóm Zalo dành cho khách hàng đang tìm hiểu: Tại đây
- Nhóm Facebook hỗ trợ tư vấn viên” Tại đây / Nhóm Zalo hỗ trợ tư vấn viên: Tại đây
- Nhóm Chia sẻ giá trị về Kỹ năng làm cha mẹ: Tại đây
Kênh mạng xã hội
1. Fanpage: Trần Việt MB
2. Zalo: 090.226.1286
3. Email: info@tranvietmb.com / tranviet.mbageas@gmail.com.
4.Website: Trần Việt MB
5. Youtube: Trần Việt MB
